تبلیغات در بستر اینترنت یکی از روش‌های قدرتمند برای کم کردن فاصله میان برند و مخاطبان است. هنر تبلیغ می‌تواند نیاز مخاطب، حتی نیازی که خودش هنوز متوجه آن نشده است را به او نشان دهد و همزمان راه چاره را نیز در اختیارش بگذارد. به همین دلیل، هر سال کسب و کارها مبلغ‌های هنگفتی را برای تبلیغات آنلاین کنار می‌گذارند؛ اما همه این هزینه‌ها به خرید یا سود منتهی نمی‌شوند. درواقع، راز موفقیت در تبلیغات آنلاین هنوز برای بسیاری از کسب و کارها در هاله‌ای از ابهام است. در این مقاله، با ما همراه باشید تا شما را با هفت مورد از این رازهای تبلیغاتی آشنا کنیم.
هفت نکته الماسی برای موفقیت در تبلیغات آنلاین کدام‌اند؟
آسان‌تر و در دسترس‌تر بودن تبلیغات آنلاین به معنای موفقیت در آن نیست؛ چون در این میان، نکته‌های زیادی وجود دارند که باید آن‌ها را برای هر کسب و کار درنظر گرفت. در ادامه، سرنوشت سازترین نکته‌های این ماجرا را با شما در میان می‌‌‌گذاریم.
۱) مخاطب خود را بشناسید
شناخت مخاطب یکی از آن کارهای اساسی است که به زیربنای کسب‌و‌کار شما شکل می‌دهد. می‌توانید برای درک بهتر، آن را به چشم پایه‌های صندلی درنظر بگیرید. بدون داشتن پایه‌های محکم، تقریبا صندلی دیگر هیچ کاربردی ندارد. اهمیت شناخت مخاطب در تبلیغات هم به همین ترتیب خودش را نشان می‌دهد. این مهم است که بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند و به چه چیزهایی علاقه دارند؛ چون این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا تبلیغات خود را با نیازها و خواسته‌هایشان در یک راستا قرار دهید.
۲) هدف مشخصی برای تبلیغات خود داشته باشید
قبل از آغاز هر کمپین تبلیغاتی، باید از خودتان بپرسید که هدف اصلی از اجرای این تبلیغات چیست؟ آیا می‌خواهید به تعداد فروش مشخصی برسید یا فقط به دنبال شناساندن برند خود به مخاطبان هستید؟ هنگامی که هدف‌های تبلیغاتی خود را روشن می‌کنید، به خودتان این فرصت را می‌دهید تا بر روند تبلیغات، نظارت بیشتری داشته باشید، میزان پیشرفت خود را به‌درستی اندازه‌گیری کنید و با بررسی نقاط ضعف و قوت، مسیر بهبود فرایندها را بیابید.
۳) هوشمندانه بودجه‌بندی کنید
تخصیص بودجه برای تبلیغات، یکی از بزرگ‌ترین پازل‌های موفقیت در تبلیغات آنلاین است. جالب اینکه بیشتر کسب‌و‌کارها از پیچیدگی‌های تخصیص بودجه، فراری هستند و به همین دلیل، کمپین‌های تبلیغاتی خود را با مبلغ‌های محدودی پیش می‌برند. مشکل این روش اینجا است که شاید وقتی در میانه‌های کمپین تبلیغاتی خود هستید، مجبور شوید به دلیل کمبود بودجه، کمپین را تعطیل کنید یا در پایان کمپین، متوجه شوید که هزینه‌هایتان بسیار بیشتر از آورده‌هایتان بوده‌اند و به معنای واقعی، در تبلیغات خود شکست خورده‌اید.
۴) تبلیغ درست را در بستر درست اجرا کنید
برای موفقیت در تبلیغات آنلاین باید تبلیغ درست را در جای درست به‌کار ببرید. درواقع، هر پلتفرم یا بستر در سطح اینترنت به نوع ویژه‌ای از تبلیغات نیاز دارد. با به‌کار بردن استراتژی صحیح برای هر پلتفرم می‌توانید نتیجه‌ای فوق‌العاده را با بودجه‌ای معقول به‌دست بیاورید. برای درک بهتر این موضوع، دو بستر تبلیغاتی بزرگ یعنی گوگل و اینستاگرام را مثال می‌زنیم.
تبلیغات در گوگل
تبلیغ در گوگل یکی از روش‌های مؤثر برای رسیدن به مخاطبان هدف و افزایش فروش است. راه‌های مختلفی برای انجام این تبلیغات وجود دارند. به‌عنوان‌مثال، تبلیغات متنی، تبلیغات تصویری، ویدیویی، تبلیغات خرید و تبلیغات هوشمند گوگل از این قبیل موارد هستند. هرکدام از این شیوه‌های تبلیغ در گوگل به تولید محتوا در شکل‌های مختلف نیاز دارند و به‌طور ویژه برای این بستر آماده می‌شوند.
تبلیغات در اینستاگرام
موضوع تبلیغات در اینستاگرام که یک رسانه تصویر و ویدیومحور است و ارتباط تنگاتنگی با مخاطبان دارد، مفهومی متفاوت از تبلیغ در گوگل را به خود می‌گیرد. به‌عنوان مثال، بنری که شما برای تبلیغات کلیکی گوگل آماده کرده‌اید، هیچ تناسبی با سبک تبلیغات در اینستاگرام که بیشتر اینفلوئنسرمحور است ندارد.
۵) از سئو و کلمه‌های کلیدی هوشمندانه استفاده کنید
استفاده از خدمات سئو، تحقیق کلمه‌های کلیدی و تولید محتوا می‌تواند مسیر شما را به سمت مخاطبان موردنظرتان هموارتر کند و میزان موفقیت در تبلیغات آنلاین را افزایش دهد. سئو این کار را با جذب ترافیک بیشتر و هدایت مخاطب به سمت محتوای تبلیغاتی شما پیش می‌‌برد. به‌بیان‌دیگر، استفاده از سئو در تبلیغات به شما کمک می‌کند تا در جای درست و توسط مخاطب درست، دیده شوید. اگر در زمینه سئو چندان قوی نیستید، می‌توانید از خدمات سپنتا مارکتینگ برای این کار کمک بگیرید.
۶) به دنبال محتوای جذاب و گیرا باشید
تبلیغات حتی اگر ویدیویی هم باشد، روی محتوای متنی بنا می‌شود. شما باید تبلیغ خود را ابتدا به‌درستی روی کاغذ بیاورید، سپس آن را به فرمت‌های مختلف محتوایی تبدیل کنید. انتخاب واژه‌های شما هنگام تبلیغ‌نویسی باید به‌گونه‌ای باشد که توجه مخاطب‌ها را به سمت خود جلب کند و به شکلی هوشمندانه، هم‌سو با خواسته‌های قلبی آن‌ها، برطرف‌کننده چالش‌هایشان و کلیدی برای قفل‌های قدیمی‌شان باشد. کمک گرفتن از افرادی که در زمینه تولید محتوای متنی تخصص دارند می‌تواند میزان موفقیت در تبلیغات آنلاین را به شکل معناداری افزایش دهد.
۷) در طول کمپین و حتی پس از آن، به دنبال بهتر کردن خودتان باشید
موفقیت در تبلیغات آنلاین در طول یک شب به‌دست نمی‌آید. شما کمپین‌های موفق آینده‌تان را روی تکه‌های باقی‌مانده از کمپین‌های شکست‌خورده قبلی‌تان می‌سازید. بنابراین، باید تلاش کنید که پیوسته راهی برای هم‌سو شدن با مخاطب خود پیدا کنید.
یکی از این راه‌ها که می‌توان آن را حتی در طول اجرای کمپین هم به‌کار برد، تست A/B است. به‌عنوان مثال، می‌توانید دو نسخه از تبلیغات بنری را برای کمپین خود طراحی کنید و هرکدام را به گروهی از مخاطبانتان نشان دهید. سپس هرکدام از بنرها که توانست توجه بیشتری را به خود جلب کند، به‌عنوان بنر اصلی کمپین خود درنظر بگیرید. بعد از اجرای کمپین هم می‌توانید با تجزیه‌و‌تحلیل داده‌ها و بررسی نقاط ضعف و قوت، مسیر خود را برای اجرای کمپین‌های بعدی هموارتر کنید.
از حرفه‌ای‌ها کمک بگیرید
موفقیت در تبلیغات آنلاین، کار ساده‌ای نیست؛ به‌ویژه اگر در آغاز راه باشید، پیچیدگی این موضوع برایتان بسیار بیشتر می‌شود. در این وضعیت، دو راه دارید؛ اول اینکه تصمیم بگیرید با کمک آزمون و خطا، خودتان روش درست تبلیغات آنلاین را یاد بگیرید که در این صورت باید زمان و هزینه زیادی را به هدر دهید. راه دوم، کمک گرفتن از مجموعه‌های حرفه‌ای همچون سپنتا مارکتینگ است. این شرکت دیجیتال مارکتینگ در کنار تبلیغات، خدمات دیگری مانند سفارش سایت، خدمات سئو، تولید محتوا، خدمات گرافیک، مدیریت پیج اینستاگرام و… را هم ارائه می‌دهد. می‌توانید با استفاده از خدمات این مجموعه حرفه‌ای، مسیر موفقیت در تبلیغات آنلاین را برای کسب‌و‌کار خودتان هموارتر کنید.
